在阜康市水磨沟乡有一位乡村妇女古丽扎提·托辽汉，她从曾经带领乡亲们抱团成立手工合作社，到如今打造集线下体验、线上销售于一体的“微商+实体店”模式，这位普通的乡村妇女，她用一双巧手和敢闯的劲头，让祖辈传下的钩织技艺“活”在当下，更带着周边30余户乡村妇女，在家门口捧起了“致富饭碗”。

10月14日，在古丽扎提的店铺里，她正在制作手工挂毯。王嘉蕾 摄

最初做手工钩织时，古丽扎提的产品远没有现在顺畅。那时没有固定的销售渠道，她只能把自己织好的挂毯、坐垫仔细叠好，揣进布包里，骑着自行车挨家挨户跑。有时候从村东头跑到村西头，嘴都说干了，也没人愿意买，但古丽扎提没有放弃，她说好东西肯定能有人识。

阜康市水磨沟乡水磨沟村村民古丽扎提·托辽汉说：“为了做好我们自己的产品，前期我们会每家每户进行产品宣传，看顾客有没有需要。”

古丽扎提抖音商铺带货视频。王嘉蕾 摄

转机出现在2012年。那一年，乡政府干部主动找到古丽扎提，给她提了个新想法，把村里会钩织的姐妹聚到一起，成立个合作社，大家抱团干，这个提议让古丽扎提又惊又喜，当即答应，第二天，她挨家挨户动员，村里30多人很快响应，愿意跟着她一起干。

阜康市水磨沟乡水磨沟村村民古丽扎提·托辽汉说：“2012年，乡政府给我们提供了一个成立合作社的提议，于是我带领村上30多个人，组建了合作社。成立合作社之后，乡政府、村委会也积极帮我们销售产品，给我们介绍订单，为我们提供场地。”

很快，在乡政府和村委会的帮助下，水磨沟乡第一个手工钩织合作社正式成立，村委会腾出了闲置的房屋，改成了宽敞的工作室；乡政府干部不仅带着她们的样品去参加各类农产品展会，还主动对接周边县市的订单；日子渐渐有了起色，可古丽扎提却没停下脚步。随着互联网慢慢走进乡村，她发现身边越来越多人开始在手机上买东西，便萌生了通过手机让更多的人看到手工艺品的想法。2020年，听说浙江义乌电商直播发展较好，她毅然决定前往义乌学习直播带货技巧。

古丽扎提·托辽汉说：“现在是互联网时代，我们要跟上时代，不断学习新技术、新思想，制定新策略。2020年，我前往浙江义乌学习抖音直播带货、电商带货，学了大概两年，我的粉丝量从200人慢慢增加到4万多人，全疆各地的人都非常喜欢我们的产品，销量高的时候，一天能到一二百单。”

手工刺绣作品。王嘉蕾 摄

从合作社的场地支持，到外出学习的政策帮扶，再到后续对接电商资源，每一步都离不开党和政府的帮助。而这份“幸运”，她也总想传递给更多人，身边的姐妹中，最先跟着她改变的，就是妹妹古丽曼・叶尔肯。

以前的古丽曼，是个每天围着孩子转的全职宝妈，日子过得单调又焦虑。看着姐姐把手工钩织做得风生水起，她也动了心，主动跟着古丽扎提学手艺。

阜康市水磨沟乡水磨沟村村民古丽曼·叶尔肯说：“古丽扎提姐姐是我们的领头雁，我以前是个宝妈，现在我开了自己的店，跟她做手工。现在订单特别多，供不应求。我想继续和她一起做微商，共同致富。”

古丽扎提正为微商订单打包发货。王嘉蕾 摄

对古丽扎提而言，眼前的收获只是起点，一个更贴近家乡乡亲需求、更能盘活本地好物的计划，早已在她心里愈发清晰，成立一处规模化的直播基地。她想做的不只是搭建一个带货平台，更要为村里、乡里那些守着好产品却愁销路的乡亲们搭起一座“桥”，让大家带着自家的宝贝来合作，由团队帮着把货卖向全国。这份盘算里，藏着她更迫切的期待，就像她常念叨的那样，盼着这些手工艺品，能真正走出乡村的边界，走向更远、更广阔的天地。

古丽扎提·托辽汉说：“接下来我想建立一个直播基地，带动村里的手工艺人和我们合作，帮助他们直播带货，拓宽销售渠道，增加订单量。希望我们新疆的手工艺品能够走出乡村，走向更远的地方。”

记者：王嘉蕾

通讯员：迪丽胡玛尔·牙生

编辑：马硕

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