中国昌吉网（记者 田晶）“今年‘双11’过得好快。”“有需要就买，但我会保持清醒，商家各种折扣就像做奥数题，真算不过来。”据记者采访和观察，相比往年，今年“双11”期间，我州消费者购物虽热情却不乏理性，一些人认为，“双11”对他们的吸引力有所下降。

　　全年都有折扣促销，消费者已脱敏

　　“现在电商平台天天搞活动，什么周年节、宠物节、零食节、年货节。”今年21岁的昌吉学院大四学生林畅告诉记者，她可以说天天都在过购物节，因为平时有足够多的购物机会，她对“双11”没什么兴趣。

　　记者也对天猫平台上2023年的折扣安排做了统计，发现全年近三分之二的日子都被纳入了各式各样的购物节。除了最典型的“双11”“618”外，各式季节换购、节日特销几乎涵盖了每一天。并且，除了全场促销外，在特定时段，还有不少针对特定垂直品类的折扣优惠。如针对食品、运动、数码家电、家装、美妆、服饰等单品类的促销，优惠活动包括第二件半价、官方立减、每满300减30等。

　　“没必要非在‘双11’凑热闹，很多平台几乎每天都有促销。”29岁的李女士刚当上妈妈，她经常会在网上购买婴儿用品。她认为，像尿不湿、保湿露等婴儿用品在不同平台、不同时段都会进行促销活动，赶不赶得上“双11”购物都可以。

　　如今，“双11”对消费者的吸引力稍减，因为几乎每个电商平台每天都有一些促销活动吸引消费者购物。早期的“双11”之所以吸引眼球，多半是因为它的稀缺性，而当折扣促销日常化后，消费者的新鲜感就显得没那么强烈了。

　　购物方式多样，传统电商渐受冲击

　　“这件毛衣就是我在直播间买的，我看模特的年龄和身材跟我差不多，我还能和主播互动。现在天天看直播，几乎每个都有折扣，该买的都买了，和‘双11’没什么区别。”今年55岁的昌吉市民张女士刚退休，是个网购爱好者，她平常刷手机看到直播间卖的东西不仅便宜，而且她通过观看直播可以很直观地了解产品。

　　根据电商大数据库相关数据显示，直播市场规模越来越大，参与人数越来越多，直播卖货的确吸引了越来越多的消费者。主播利用直播实时向观众展示商品的特点和使用方法，观众在直播过程中进行购买。这种模式增加了消费者与商品之间的互动和信任，使购物变得更加生动和真实。

　　除了直播卖货外，社团电商也在一定程度上降低了“双11”的吸引力。“昨天订购的牛肉非常新鲜，品质不错。”“今天上架了很多秒杀款水果，早下单早送货。”……记者在采访中发现，社团电商这种新模式，以线上线下联动的方式将消费者聚集起来，以优惠的价格和更好的商品为消费者提供服务，成为更多消费者的购物首选方式。

　　昌吉市民马女士经常在社团群购买生活用品，她向记者介绍：“在群里大家会分享自己买到的产品质量好不好，订购的蔬菜水果新不新鲜，吃穿用度都有，看到大家反馈不错，我就会放心购买。而且价格相较优惠，很多订单当天就能配送，每天都有秒杀活动，很多东西的价格比在淘宝、京东等电商平台上‘双11’时的售价更优惠。”

　　以往像淘宝、京东这样的传统电商平台，是通过搜索、推荐等方式吸引消费者购买商品。然而，随着直播电商、社团电商等购物方式的兴起，消费者有了更多元化的购物方式，这对传统电商平台的热度在一定程度上有所减弱。

　　满减凑单麻烦，优惠“层层套路”

　　“满减凑单太麻烦！”“套路太多懒得算。”“还要分批付定金尾款，不够折腾的。”“双11”的原始吸引力在于它能给消费者带来实质性优惠，然而，今年的情况似乎有所变化。

　　11月13日，在昌吉市健康东路的一家菜鸟驿站，市民樊先生前来取快递，记者问他今年“双11”都买了什么，他告诉记者：“往年和妻子都会购买上千元的东西，今年只给孩子买了一套睡衣。”

　　“前段时间我买了一副耳机，‘双11’看看还是那个价格，只是多送了一副抗菌耳套。”提及今年“双11”为何如此理性，樊先生告诉记者，“我还记得最初‘双11’就是半价优惠，既简单又省钱，现在‘层层套路’，也不怎么优惠。”

　　家住昌吉市亚中都市名居二期的刘女士打算趁着“双11”满减活动囤点日用品，可她付完尾款后发现，平时购买只需128元的洗发水这次却要162元，比平时还贵了34元。“先涨后降，取消赠品，不允许使用优惠券等，即使降了点儿价，但是优惠力度也不大，真的让我很难有下单的冲动。”刘女士说。

　　近几年的“双11”活动时间越来越长，经常需要熬夜付款，并且各种满减、优惠券、预售加定金，让人感到算清优惠折扣就像做一道复杂的数学题，有的商家还会在活动来临前先涨价再降价，最后一算，和平时价格差别不大，这些都会导致消费者的购买欲消退。

　　记者感言

　　今年的“双11”我州消费者不再那么疯狂，并不意味着消费市场已经饱和或者消费者失去了购物热情。相反，它反映了消费者需求和市场趋势的新变化。

　　这恰恰提醒着消费者，需要更加理性地看待消费行为，不应该被价格优惠所迷惑，而是应该根据自己的实际需求来选择商品。

　　同时，电商平台及商家需要审视当前的促销手段和经营方式，更加注重商品的质量和服务，提高消费者的购物体验。商家需要不断创新营销手段来吸引消费者，增强消费者的购买欲。

　　展望未来，期待理性消费之风越吹越劲，希望电商平台能不断为消费者带来更多优质的商品和服务，推动消费市场向健康稳定方向发展。（田晶）